经销商目前的困局，厂家责任重大。厂家不进步，经销商很难独立向前。
厂家仍然占据主导地位
站队非常重要，一荣俱荣一损俱损，一个的厂家崛起了，往往一群经销商就跟着崛起了。
然而一群经销商崛起了，救活了一个厂家。这是不成立的。
的渠道下沉，是一个经销商不断小型化、碎片化的过程。现在还有厂家还在做“省代”，但多半是小厂家。多数大品牌采取的是“县代”模式。
过去的厂商关系，主体是厂家为主导，商家处于从属地位。比如，这几年的压货文化得以践行，就是在厂商关系中，厂家处于强势地位。
然而，这种状况现在改变了。
选一个对的厂家
经销商选择厂家，没有单一的标准，而是一个组合问题。
能给你带货的，未必能给你带来直接利润。反之亦然。
能给你带来规模的，可能只够你养活工作人员。
总之，没有一套标准能满足经销商的所有要求，鱼和熊掌不可得兼。于是，组合才是关键。
在所有组合中，有一条是必须满足的：总有一个厂家是能够带领你进步的。哪怕做这个厂家的产品并不赚钱。
现在很多大品牌被经销商换掉，除了压货亏损外，必须注意到，很多传统大品牌已经丧失了带领经销商进步的能力。
行业格局翻天覆地
现在的大品牌，多半在10年前就已经占据了优势地位
既然行业格局没有大的改变，经销商格局也基本没有大的改变。
10年前，选对了厂家，这么多年就能够随着厂家一起发展。
这是一个厂家能够经销商共同进步的年代。经销商愿意听厂家的话，主要还在于厂家代表了进步力量。
管理经销商，教育经销商，这些词语代表了厂家的优势地位。