50元以下小酒化，
50-100元正在裸瓶化。
谁能够抢先把握住这个趋势，
谁就可能坐稳区域市场，实现化的逆袭。
金属质感分割线
▲
近日打开朋友圈，到处看到的是名酒涨价的消息，每一次涨价背后透露的信息是，名酒现在都活得挺好，除了少部分强势区域品牌也能够跟风涨一涨价，大部分区域中小品牌过得并不是太好。白酒的品牌集中度一直在提高，这是不争的事实。300元以上基本上没有区域白酒品牌什么事了，而300元以下的区域市场，面对名酒的市场、价位、渠道的下沉，区域白酒品牌还有什么逆袭的机会？
对于区域白酒品牌来说，像时尚小酒、果酒、鸡尾酒、健康白酒这种小品类酒不是救命稻草，能拯救的只能从白酒本身去寻找。那究竟还有什么可以逆袭的机会？
是什么样的趋势？
50元以下小酒化，50-100元正在裸瓶化。谁能够抢先把握住这个趋势，谁就可能坐稳区域市场，实现化的逆袭。
为什么会有这样的趋势？
这个趋势的背后透露的是消费习惯的变化，从三方面来看：
1）消费价位的升级。过去送几十块钱的酒完全撑得起面子，如今实在是拿不出手，所以100元以下正在沦为大众聚饮和自饮的市场，这个场景下面子已经无所谓，所以裸瓶就可以了。
2）随意化的饮酒习惯。过去难得喝一次，要么是请客吃饭，要么是宴席上，所以每次都拼命的喝，生怕喝不够。可是健康化的理念告诉消费，每次喝一点就好，不要贪杯，所以有了如今“喝的频率高了，但单次饮酒量下降”的现象，所以小支装更符合这样的需求。
3）化的品质追求。消费者越来越明白，一瓶酒里，包装占据了很大的成本，所以当同样的价位出现裸瓶的时候，他们理应认为裸瓶的品质更高。
金属质感分割线
这样的趋势下，趁名酒都在发力中高端产品，作为区域白酒品牌需要顺势而为，抓住这的机会。斌斌提供了一套操作路径，我称之为：“脱光”大单品。要想操作好“脱光”大单品，需要把握好六个要点：
1一个有“文化暗示”的名字
每个产品在消费者心目中都有一个名字，过去很多企业的产品都是被消费者叫出来的，那是上一个阶段里的特点，如今打造一个新的大单品，企业必须主动命名。名字就是一个称号，但是作为低端市场满足消费者品质化的追求，在名称上我并不建议过去那种带“村”的名称，这会让你的产品瞬间失去逼格，消费人群限制在农村60多岁的老头。笔者认为，一个好的产品名字应该是有“文化暗示”的功能，让消费者通过名字就能够感受到高品质，省去教育成本，简单粗暴。比如小财神的系列名称，以传统财神文化作为出发点，人缘好，钱来找的口号符合当下人民群众的财富观，并且给消费者一个美好的民俗文化传递，这非常关键。