随着移动互联的迅猛发展，除了品牌大洗牌之外，消费者需求的改变，生意模式的转换，也在逼迫越来越多的经销商从贸易型向服务型转型。之所以很多贸易公司企业家感觉心里恐慌，感觉挣钱难了，是因为过去习惯了在暴利环境下成长，而在进入平均利润时期，回归到商业本质后的不适应。
那么，如何才能适应新经济下行期的企业管理呢？
一、把基本制度建立起来
规范，要做的是什么？要做的，就是把企业必要的制度建立起来。一是约束员工行为的基本制度；二是约束各项工作的制度；三是约束岗位操作的岗位规范。
有了制度，如果不落实，还不如没有制度，那么，制度如何才能落实下去呢？有三点：一是定期或不定期地进行检查；二是对制度主管部门进行制度落实情况的考核；三是按照制度的处罚条款，坚决地与奖惩挂钩。
二、理顺必要的流程
流程越短越好，短流程可以提率。在这个问题上，不少企业，要么过于简单，要么过于复杂，两种情况都不可取。对于“简单”和“复杂”，存在的主要问题，是要么审核不到位，要么签字人不对结果负责任，都集中到“一把手”那儿。
对于流程的设计问题，可以从管理中需要把握的两个原则入手：你是重点关注结果，还是重点关注过程。对重点关注结果的事项，可以少一些过程的控制和监督。对重点关注过程的事项，可以少一些对结果的审计和核查，这样都可以有效降低管理上的人力投入，以降低管理成本。